Maliyet ve fiyattan marjı bulun ya da hedef marjınıza göre KDV dahil satış fiyatını hesaplayın.
Net Satış = Satış Fiyatı ÷ (1 + KDV Oranı ÷ 100)Tüketiciden tahsil edilen fiyattan vergi düşüldükten sonra şirkette kalan gerçek satış bedelidir.
Birim Kâr = Net Satış Fiyatı − Birim MaliyetDoğrudan ürün alış veya üretim maliyeti düşüldükten sonra elde edilen brüt kâr tutarıdır.
Kâr Marjı (%) = (Birim Kâr ÷ Net Satış Fiyatı) × 100Satış gelirinin yüzde kaçının kâr olarak kaldığını gösterir; asla %100 veya üzeri olamaz.
Markup (%) = (Birim Kâr ÷ Birim Maliyet) × 100Maliyetin üzerine yüzde kaç eklenerek satış yapıldığını gösterir; %100 veya çok daha yüksek olabilir.
Net Satış = Maliyet ÷ (1 − Hedef Marj % ÷ 100) | Brüt = Net × (1 + KDV %)İstenen kâr marjını garanti etmek için ürünün satılması gereken asgari net ve KDV dahil fiyatıdır.
Yaklaşık Başabaş ROAS = 100 ÷ Kâr Marjı %Yalnızca ürün maliyeti gözetildiğinde reklamların kafa kafaya gelmesi gereken asgari getiri oranıdır.
300 ₺ ürün maliyeti, 600 ₺ KDV dahil satış fiyatı ve %20 KDV oranıyla örnek bir ürün.
Kâr marjı, bir ürünün satışından elde edilen kârın net satış fiyatına bölünmesiyle bulunur. Bir ürünün size ne oranda nakit katkısı sağladığını gösteren temel finansal göstergedir.
Pek çok işletme kâr marjını hesaplarken satış fiyatını değil alış maliyetini payda olarak alır (yani markup hesaplar). Bu iki kavramın birbirine karıştırılması, indirim ve reklam kampanyalarında ciddi para kayıplarına yol açar.
100 ₺ maliyeti olan bir ürünü 150 ₺ net fiyata satarsanız 50 ₺ kâr edersiniz. Bu durumda markup oranınız "50 ÷ 100 = %50" iken, kâr marjınız "50 ÷ 150 = %33,3" olur.
Eğer kâr marjınızın %50 olduğunu düşünerek %40 indirim yaparsanız kârınız sıfırlanmaz, aksine her satışta zarar yazarsınız. Bu nedenle fiyatlama yaparken her iki oranın ayrımını bilmek şarttır.
KDV işletmenizin kârı veya cirosu değildir; devlet adına müşteriden tahsil edilen emanet vergidir. Marj hesabına KDV dahil fiyatı dahil etmek, kârınızı yapay olarak yüksek gösterir.
Gerçek kârlılık her zaman KDV hariç net satış fiyatı üzerinden ölçülmeli, faturalandırma ve tüketici etiketine geçilirken vergi bu tutarın üzerine eklenmelidir.
Bir ürünün brüt kâr marjı, reklamda zarar etmeden önce sahip olduğunuz en üst manevra alanıdır. Brüt marjı %40 olan bir ürünün yaklaşık başabaş ROAS değeri "100 ÷ 40 = 2,5x" olur.
Ancak bu hesaba kargo, pazaryeri komisyonu, ödeme altyapısı kesintisi ve iade kayıpları dahil değildir. Gerçek başabaş eşiğini ve maksimum CPA değerinizi öğrenmek için başabaş ROAS aracımızı kullanmalısınız.
Kâr Marjı (%) = [(Net Satış Fiyatı − Maliyet) ÷ Net Satış Fiyatı] × 100 formülüyle hesaplanır. Payda her zaman satış fiyatıdır.
Hayır. %50 markup, maliyetin üzerine maliyetin yarısı kadar kâr eklemektir ve %33,3 kâr marjı üretir. %50 marj elde etmek için maliyetin üzerine %100 eklemeniz (2 katına satmanız) gerekir.
Maliyetinizi "(1 − Hedef Marj % ÷ 100)" değerine bölerek net fiyatı bulabilirsiniz. Örneğin maliyet 400 ₺ ve hedef marj %20 ise: 400 ÷ 0,80 = 500 ₺ net satış fiyatı gerekir.
Trendyol, Hepsiburada veya Amazon gibi pazaryerlerinde komisyon ve kargo kesintileri doğrudan satış tutarından düşülür; güncel oranınızı satıcı panelinizde görürsünüz. Basit marj hesabı yanıltıcı olacağından Başabaş ROAS hesaplayıcımızı kullanarak birim sipariş katkısını incelemelisiniz.
Tek bir ideal oran yoktur; sektöre, iş modeline ve sipariş hacmine göre değişir. Asıl soru, marjınızın reklam, kargo, komisyon ve iade gibi değişken giderleri karşılayıp karşılamadığıdır. Bunu görmek için başabaş ROAS hesaplayıcısını kullanın.
Ürün maliyeti, kargo, komisyon, KDV ve iadelerle zarar etmeyeceğiniz minimum ROAS ve maksimum CPA değerini bulun.
Reklam gelirinizi harcamanıza bölün. Kâr marjınızı ekleyerek başabaş eşiğinizi ve net kârınızı anında görün.
Hedef ciro, sepet tutarı ve dönüşüm oranınızdan geriye doğru giderek gereken aylık ve günlük bütçeyi hesaplayın.
ROAS ve CPA, ölçüm kadar doğrudur. Eksik ya da mükerrer dönüşümler bu hesapların hepsini bozar. Bağımsız denetimle ölçümünüzü doğrulayalım.