Hedeflediğiniz gelirden geriye doğru gidin: kaç sipariş, kaç tıklama ve ne kadar bütçe gerekiyor?
Gereken Sipariş = Hedef Gelir ÷ Sepet Ortalaması (AOV)Hedeflediğiniz aylık ciroya ulaşmak için mağazanızın üretmesi gereken toplam başarılı sipariş adedidir.
Gereken Tıklama = Gereken Sipariş ÷ (Dönüşüm Oranı % ÷ 100)Mevcut dönüşüm oranınızla gereken sipariş sayısını karşılamak için reklamların getirmesi gereken toplam ziyaretçi trafiğidir.
Aylık Bütçe = Gereken Tıklama × Ortalama CPC | Günlük Bütçe = Aylık Bütçe ÷ 30Gereken tıklama hacmini satın almak için kampanya panellerine tanımlanması gereken toplam ve günlük harcama tutarıdır.
Beklenen ROAS = Beklenen Gelir ÷ Bütçe | CPA = Bütçe ÷ SiparişHedeflenen cironun bütçeye getiri katsayısı ve sipariş başına düşen ortalama reklam maliyetidir.
Başabaş ROAS = 1 ÷ (Brüt Marj % ÷ 100) | Net Kâr = (Gelir × Marj %) − BütçeBrüt kâr marjınız girildiğinde reklam harcaması sonrası işletmede kalacak net nakit katkısıdır.
300.000 ₺ aylık ciro hedefi, 600 ₺ sepet tutarı, %2,5 dönüşüm oranı, 4 ₺ ortalama CPC ve %35 brüt kâr marjı ile planlanan senaryo.
Sağlıklı bir reklam bütçesi "ne kadar paramız var?" sorusuyla değil, dönüşüm hunisinden geriye doğru hesaplanarak bulunur. Önce ulaşmak istediğiniz ciro belirlenir, bu ciro sepet ortalamasına bölünerek kaç siparişe ihtiyaç duyulduğu bulunur.
Ardından sitenizin dönüşüm oranı kullanılarak bu siparişleri üretecek ziyaretçi (tıklama) adedi hesaplanır ve ortalama tıklama maliyetiyle çarpılarak net bütçe ortaya çıkarılır.
Hesaplayıcıya girilen metriklerin tahmin değil, gerçek işletme verisi olması gerekir. Dönüşüm oranı ve sepet ortalaması için Google Analytics (GA4) veya e-ticaret altyapınızın son 30 ila 90 günlük ortalamasını kullanmalısınız.
Kampanya dönemlerinde veya sezon indirimlerinde sepet ortalaması yükselebilirken dönüşüm oranları da dalgalanabilir. Bu sebeple planlama yaparken olağan dışı kampanya günlerini filtreleyerek standart dönem ortalamasını baz almak en güvenli yoldur.
Bir reklam hedefinin ciro bazında ulaşılabilir olması kârlı olacağı anlamına gelmez. Brüt kâr marjınız %20 ise ve beklenen ROAS 3,75x yerine 3x kalırsa kampanya ölçeklendikçe şirketinize nakit kaybettirecektir.
Brüt kâr marjınızı hesaplayıcıya girdiğinizde araç, hedefinizin başabaş ROAS eşiğinin üzerinde kalıp kalmadığını ve reklam harcaması çıktıktan sonra elinize kalacak net tutarı gösterir.
Hesaplayıcı birim ekonominizin lineer kalacağını varsayar. Ancak gerçek hayatta 50.000 ₺ bütçeyi 500.000 ₺ seviyesine çıkardığınızda aynı kitle havuzu tükenmeye başlayabilir, tıklama maliyeti (CPC) artabilir ve dönüşüm oranı gevşeyebilir.
Bu nedenle yüksek ciro hedeflerine birdenbire değil, bütçeyi kademeli artırıp her adımda CPA ve ek harcamanın getirisini izleyerek ilerlemek gerekir.
Sektörde dolaşan genel geçer bir bütçe tutarı yoktur. Bütçeniz tamamen ciro hedefinize, sepet ortalamanıza ve ürün marjınıza göre matematiksel olarak belirlenmelidir.
Sabit bir alt sınır yoktur, ama Meta bir reklam setinin öğrenme aşamasından çıkması için son önemli düzenlemeden sonraki 7 gün içinde yaklaşık 50 optimizasyon olayı gerektiğini belirtir. CPA'nız 100 ₺ ise bu, reklam seti başına haftada yaklaşık 5.000 ₺ demektir (50 × 100 ₺).
Google Ads aylık bütçenizi 30,4 gün üzerinden hesaplar. Yoğun trafik olan günlerde günlük bütçenizin 2 katına kadar harcama yapabilir; ancak fatura döneminde aylık tavan bütçenizi aşmaz.
Siteniz yeniyse ve geçmiş veri yoksa temkinli, düşük bir başlangıç tahmini girin; ilk siparişler geldikçe kendi gerçek dönüşüm oranınızla hesabı güncelleyin.
Reklam gelirinizi harcamanıza bölün. Kâr marjınızı ekleyerek başabaş eşiğinizi ve net kârınızı anında görün.
Ürün maliyeti, kargo, komisyon, KDV ve iadelerle zarar etmeyeceğiniz minimum ROAS ve maksimum CPA değerini bulun.
BGBM, TBM, tıklama oranı, dönüşüm oranı ve CPA metriklerini birbiriyle ilişkilendirin veya bütçenizi simüle edin.
ROAS ve CPA, ölçüm kadar doğrudur. Eksik ya da mükerrer dönüşümler bu hesapların hepsini bozar. Bağımsız denetimle ölçümünüzü doğrulayalım.