Reklam gelirinizi harcamanıza bölün. Kâr marjınızı eklerseniz zarar etmeden ulaşmanız gereken ROAS'ı da görün.
ROAS = Reklam Geliri ÷ Reklam HarcamasıReklama harcadığınız her birim paranın kaç katı ciro elde ettiğinizi gösteren temel performans çarpanıdır.
ACoS (%) = (Reklam Harcaması ÷ Reklam Geliri) × 100Elde edilen gelirin yüzde kaçının doğrudan reklam bütçesine gittiğini gösterir (ROAS çarpanının yüzde karşılığıdır).
Başabaş ROAS = 1 ÷ (Brüt Kâr Marjı % ÷ 100)Ürün maliyetini karşılayıp reklamlardan zarar etmemeniz için kampanyalarınızın ulaşması gereken minimum getiri eşiğidir.
Net Kâr = (Gelir × Brüt Marj %) − Reklam HarcamasıSatılan ürünlerin doğrudan maliyeti ve reklam harcaması düşüldükten sonra şirkette kalan net katkı tutarıdır.
Aşağıdaki örnekte 25.000 ₺ reklam harcamasıyla 125.000 ₺ ciro elde eden ve %40 brüt kâr marjına sahip bir e-ticaret işletmesi ele alınmıştır.
ROAS (Return on Ad Spend), dijital reklam kampanyalarınızın doğrudan ürettiği brüt satış cirosunun reklam harcamanıza oranıdır. Örneğin 10.000 ₺ reklam harcaması ile 40.000 ₺ satış yaptıysanız, ROAS değeriniz 4x (yani %400) olur.
ROAS, reklam kampanyalarınızın hacim yaratma hızını ve trafik verimliliğini kıyaslamak için kritik bir göstergedir. Ancak tek başına bir kârlılık metriği değildir; çünkü satılan ürünlerin maliyetini veya operasyon giderlerini hesaba katmaz.
ROAS yalnızca ciroyu ölçerken, ROI (Return on Investment) net kârlılığı ölçer. ROAS hesabında formül "Gelir ÷ Harcama" iken, ROI hesabında "(Kâr ÷ Harcama) × 100" formülü uygulanır.
Yüksek bir ROAS çarpanı yakalamış olsanız bile, brüt kâr marjınız düşükse kampanyanız para kaybediyor olabilir. Bu nedenle ROAS takibi yaparken mutlaka ürün kâr marjınızı ve başabaş noktanızı birlikte değerlendirmelisiniz.
Sektörde sıkça dile getirilen "4x iyidir" veya "3x standarttır" gibi genellemelerin finansal bir dayanağı yoktur. Bir işletme için mükemmel olan bir getiri, başka bir işletmeyi iflasa sürükleyebilir.
Doğru hedef ROAS tamamen sizin brüt kâr marjınıza bağlıdır. Kâr marjınız %20 ise zarar etmemek için en az 5x ROAS gerekir. Kâr marjınız %60 ise 2x ROAS dahi yüksek kâr bırakabilir. Kendi kritik eşiğinizi öğrenmek için başabaş ROAS hesaplayıcımızı kullanabilirsiniz.
Google Ads, Meta Ads ve GA4 panellerine baktığınızda genellikle birbirinden çok farklı ROAS rakamları görürsünüz. Bunun başlıca sebepleri ilişkilendirme (attribution) pencerelerinin farklı olması, görüntüleme sonrası (view-through) dönüşümlerin hesaba katılması ve aynı siparişin birden fazla platform tarafından sahiplenilmesidir.
Eksik veya çift sayan etiketler (duplicate tags) ROAS verinizi yanıltarak kârsız kampanyalara bütçe aktarmanıza yol açabilir. Rakamlarınızın güvenirliğinden şüphe duyuyorsanız bağımsız bir ölçüm denetimi yaptırmanız gerekir.
Reklamlardan elde ettiğiniz toplam geliri, o gelir için yaptığınız reklam harcamasına bölerek hesaplarsınız. Örneğin 20.000 ₺ harcayıp 100.000 ₺ ciro yaptıysanız: 100.000 ÷ 20.000 = 5x (veya %500) ROAS elde edersiniz.
Reklama yatırdığınız her 1 ₺ karşılığında 3 ₺ brüt satış geliri elde ettiğinizi ifade eder. Bu oran maliyetler düşülmeden önceki ciro çarpanıdır.
Google Ads akıllı teklif stratejilerinden biridir. Algoritma, belirlediğiniz getiri oranına ulaşacak şekilde her açık artırmada teklifleri otomatik ayarlar. Google bu değeri yüzde olarak ister; örneğin 4x hedef için %400 yazmanız gerekir.
Mantık aynıdır: reklama atfedilen satış ÷ reklam harcaması. Hangi satışların reklama atfedildiği platformdan platforma değişebilir. Pazaryerinde komisyon kesintisi olduğu için aynı ürünün başabaş ROAS eşiği, kendi sitenizdekinden yüksek çıkar; hesaplamak için başabaş ROAS aracına komisyon oranınızı girin.
Finansal doğruluk açısından KDV devlete aktarılan bir vergi olduğundan net ciro baz alınmalıdır. Ancak reklam pikselleriniz sipariş tutarını KDV dahil ölçüyorsa, başabaş hesabınızı da KDV dahil tabana göre ayarlamalısınız.
Ürün maliyeti, kargo, komisyon, KDV ve iadelerle zarar etmeyeceğiniz minimum ROAS ve maksimum CPA değerini bulun.
Maliyet ve fiyattan brüt kâr marjı ile markup oranını hesaplayın; hedef marjınıza göre KDV dahil satış fiyatını bulun.
BGBM, TBM, tıklama oranı, dönüşüm oranı ve CPA metriklerini birbiriyle ilişkilendirin veya bütçenizi simüle edin.
ROAS ve CPA, ölçüm kadar doğrudur. Eksik ya da mükerrer dönüşümler bu hesapların hepsini bozar. Bağımsız denetimle ölçümünüzü doğrulayalım.